L’entreprise familiale Börger, qui ne cesse de se développer sur son marché, est un précurseur dans le domaine des pompes à lobes en France. elle a notamment fait sa réputation en développant des pompes à lobes brevetées pour le refoulement de liquides abrasifs, faiblement à hautement visqueux. Entretien avec Pascal Perache, Directeur général de Börger, qui nous partage ici sa vision du marché.
 

Qui êtes-vous ?

Pascal Perache : Fondée en 1998, Börger est une société alsacienne à capitaux français et allemands que j’ai créée il y a plus de vingt ans. Fort de notre ADN franco-germanique, nous associons le meilleur des deux mondes industriels, la rigueur et la qualité allemande, et le design à travers la recherche de solutions innovantes françaises. Nous concevons, produisons et commercialisons des pompes à lobes à revêtement élastomères, des broyeurs, agitateurs, séparateurs de phase et silos inox pour le monde de l’industrie et du biogaz. Nos produits sont fabriqués et vendus en France, où nous sommes le principal leader, mais nous produisons également pour nos clients à l’étranger. L’innovation est au cœur de notre ADN, c’est la raison pour laquelle plus d’une dizaine de brevets protègent notre technologie de pompes à lobes et de broyeurs. Nos produits équipent tous les secteurs de l’industrie et également l’environnement, la chimie, la cosmétique, et l’agroalimentaire.
 

Comment percevez-vous l’état du marché actuel ?

P.P. : Börger a créé dès 1998 le marché des pompes à lobes en France. Nous avons été les pionniers dans l’Hexagone afin de promouvoir cette technologie. Le marché des pompes à lobes est en constante progression depuis vingt ans maintenant en France. Aujourd’hui, le marché s’est structuré et nos clients sont de plus en plus nombreux. Les enjeux de ce marché en plein essor, notamment au regard des technologies utilisées, sont importants car les pompes à lobes ne représentent encore que 20 % du marché des pompes volumétriques : la marge de progression y est importante. Nos solutions techniques de pompage répondent à un besoin clairement identifié de nos clients dans le domaine industriel et du traitement des eaux. Que ce soit pour le pompage d’un produit chimique agressif, pour le transfert d’un produit à forte viscosité ou encore pour le pompage de solvants ou hydrocarbures en atmosphère ATEX, Börger a toujours la solution technique qui convient. Pour cela nous nous engageons à fournir des équipements individuels de haute qualité. Les clients exigent aujourd’hui des qualités de robustesse et de fiabilité. Les pompes Börger répondent toujours présentes pour les applications dans les domaines pétrolier et parapétrolier, sucrier, chimique et industriel. Nos pompes couvrent ainsi une large gamme d’applications avec des solutions individuelles adaptées à chaque besoin. Actuellement, le coût d’acquisition d’un produit intégrant le prix d’achat, les consommables et le temps d’intervention est devenu le facteur déterminant. Notre design épuré associé à la haute qualité de nos pièces contribue fortement à notre succès. Nos clients recherchent davantage la fiabilité et la sécurité de fonctionnement d’une installation de pompage. Notre offre de service globale, intégrant des visites clientèle, rencontre par ailleurs un franc succès car le manque de ressources disponibles dans les services internes de maintenance est patent.
 

Pour vous, quelles en sont les conséquences directes ?

P.P. : Le marché de la pompe à lobes dans l’industrie est un marché jeune de moins de vingt ans. À ce jour il n’y a pas de véritable changement technologique mais une multiplicité d’acteurs entrants et sortants. La pompe à lobes est une pompe volumétrique : elle vient ainsi concurrencer les pompes à vis excentrée, mondialement connue, ou bien encore les pompes péristaltiques par exemple. Les avantages reconnus des pompes à lobes sont tout d’abord leur compacité et leur haute efficacité énergétique et, enfin, leur maintenance aisée. Les pompes Börger sont ainsi reconnues dans le monde entier pour leur maintenance aisée (M.I.P®, Maintenance In Place). La problématique actuelle est liée aux défis économiques que traverse notre pays. Les investissements liés au traitement des eaux par les grands acteurs sont en reculs constants alors même que les attentes technologiques et humaines sont en hausse. Un véritable défi quotidien ! Fidèle à son esprit de pionnier, Börger a toujours su capter la croissance ou qu’elle se trouve. Parce que la production de pompes et de broyeurs est une activité locale, notre groupe s’est rapidement implanté dans toutes les régions du monde. Présents aujourd’hui dans quatre-vingt pays, nous bénéficions d’une adaptation immédiate de l’ensemble des process à travers le monde. Grâce à notre maillage industriel efficace, Börger est proche de ses clients : nous pouvons anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions innovantes. Ressources humaines, actifs industriels, innovations et technologie... la combinaison de ces différentes forces permet à Börger de croître sur le long terme. Nous avons rationalisé notre production et investi des moyens considérables dans nos services de recherche et de développement. En 2017, l’ensemble des moyens de production intègre des machines à commande numérique de dernière génération et un hall de production de plus de 15 000 m².
 

Quelles solutions apportez-vous aux industriels ?

P.P. : L’aventure industrielle commencée il y a près de vingt ans en France s’appuie sur l’expertise technique de l’ensemble de nos collaborateurs expérimentés. Aujourd’hui, près d’une dizaine d’ingénieurs commerciaux, animés par un réel esprit d’engagement, accompagnent nos clients au quotidien. Notre avenir passe également par le renforcement de nos investissements dans l’innovation et l’industrialisation de nos produits. L’innovation chez Börger se traduit par le nombre de brevets techniques déposés. Concernant nos pompes et broyeurs, ce sont plus de dix brevets qui protègent notre conception et qui offrent ainsi la garantie de haute qualité que souhaitent nos clients. Les pompes à lobes Börger et les broyeurs sont conçus et éprouvés dans le temps. Ainsi, celui qui choisit Börger profite d’une technologie brevetée, d’une maintenance aisée sans concurrence et d’une solution technique individuelle adaptée à ses besoins. Nos dernières innovations portent sur les pompes hautes pressions dans l’industrie et le secteur pétrolier. Notre nouvelle pompe ONIXline est un concentré de technologie pour des applications exigeantes. Compacte, équipée de garnitures mécaniques simples ou doubles pressurisées, elle offre un rendement élevé à haute pression.

L’industrialisation des produits consiste pour notre société à produire en un seul lieu, en Allemagne, les corps de pompes moulés et usinés. L’assemblage de la pompe avec son moteur et son châssis spécifique est réalisé localement dans chaque pays. L’avantage réside ainsi dans la flexibilité au marché. Aussi, nos six agences à travers la France relayent toutes les informations techniques et agissent au plus près des acteurs locaux. Le futur des pompes à lobes sera technique, mais également humain. Dans un environnement tourmenté, où être grand devient une réalité pour se faire entendre et s’imposer, nous avons choisi une tout autre voie : offrir tout simplement notre plus précieuse richesse, notre capital humain. Être à l’écoute de nos clients, disponibles et réactifs en toutes occasions, c’est sur l’ensemble de ces valeurs que nous bâtissons notre différence.